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実は、昨日ある案件の依頼をされたのですが、料金を聞いて驚きました。 なんと、テストライティング時よりも低いのです。 あれ？と思われましたか？ 前もって料金の話をしていなかったのかと。 そうです。 今回は、こちらから金額の話をしなかったら先方...

これは、セールスライティングの案件で僕がやってしまったことです。 メルマガの登録者に対して、コンテンツホルダーさんが開催するセミナーの申込みへ誘導するページだったのですが、コンテンツホルダーさんの考えとは違う自分の考えを書いてしまい、コンテ...

昨日のことです。 既存のクライアント様と打ち合わせをするはずだったのですが、流れました。 このことについて、考えてみました。 反省点はどこ？ 打ち合わせをすることが決まったのは、先週の土曜日でした。 より正確に表現すると、土曜日の深夜という...

現在、執筆させていただいているクライアント様との、最初の面談での失敗です。 この案件は、スカウトで先方からこちらに声をかけてきてくれたものです。 それで、こちらも少し舞い上がっていたというか、気が大きくなっていたのかもしれません。 価格交渉...

昨日と今日、2日続けてクライアント様とのお話が想定よりもかなり長くなってしまったので、その改善策について考えてみたいと思います。 相手があることなので、こちらが一方的に改善できることではないのですが、やはり無駄に長いと思うような時間の使い方...

昨日のことだったと思います。 価格交渉をする時は、クライアント様から今後の継続をしたくないと思われないように気をつけましょう、という内容の記事を書きました。 実は、昨日の時点では、私が価格交渉を若干強引にしてしまったために、案件継続を逃した...

以前、商品・サービスの値付けやそれらの提供の際の価格交渉は難しいという話をしたました。 このときは、お客様の支払える範囲で最も高い金額にするのが正解とお伝えしたのですが、実はそうともいえないということをお伝えしなければならなくなりました。 ...

仕事を一つ失ってしまいました。 これは、先日僕が経験した話です。 後回しグセがでてしまったがために起きてしまったことで、ただひたすら僕が悪いのですが、今後の自分のため、これを読んでいる人のために書き記しておきます。 自分の中では、計算できて...

えー、 つい昨日のことだったかと思います。 『コピーは愛だ！』というタイトルの記事を書きました。 それなのに、今日は『売れなきゃコピーじゃない！』とは、矛盾しているのではないかと思いますか？ 今回は、コピーにとって大事なのは「愛」なの？　「...

なんだか「大きいこと言ってるなー！！」というタイトルになってしまいました。 こうして文字にすると、たしかに大げさな感じがしますが、内容はごく平凡なことです。 本当に、セールスライターをやっている人なら、そんなことは当然だと思うようなことなの...